在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话

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在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话
同志们:
心。三个背景:第一,资产业务由于受政策制约和规模限
制,已经不可能再复制去年的成绩,省分行对贷款规模按
月控制,元月份对 KK 分行只下达 X个亿的用款规模。同时,
由于资产业务对存款和中间业务的关联作用,这两项业务
必将面临更加严峻的形势,全行的整体经营将面临更艰巨
的挑战。第二,从存款上看,虽然二季度工作已经部署下
去,相关政策和措施也已经出台,但从当前数据反映,存
款还没有红的苗头,还没有红的迹象,甚至于还没有红的
打算。到 410 日,总存款比去年末还倒挂 X亿元,同比
X亿元,有 X家支行比去年底倒挂,其中对公存款比
上年末倒挂 X亿元,同比少增 X亿元,10 家支行比去年底
倒挂。第三,从当前全行的经营作风看,部分支行和部分
干部还没有完全融入到紧张的工作中,边等边看的拖沓习
惯有所抬头,战斗力和执行力有所削弱。三个担心:第一
XXXX”
“理想”;第二,担心建行的中间业务收入和我们的利润
一样;第三,担心存款位次由第三变第四。
一、对前段工作的分析和判断
3
X亿X亿X亿
拔备前利润 X亿元,净利润 X亿,主体指标全面完成省行
计划,这要感谢在座的各位。虽然从结果上看,数据相对
理想,但从过程看,并不能让人十分满意,尤其是存款,
在进入 3月份以后,全行存款工作陷入一个相对无序的状
态,一直到现在都没有完全扭转不利局面。回顾近段时间
工作,感到有几个“出乎意料”:
的宽松环境,是 KK 分行少有的。无省分行还是
KK 分行对年底存关门数的划都是实是的
务实的。
3月末增存 X亿元,比 1月末下X亿元,比 2
X亿XX 3X亿
XX 支行月增加 X,其支行降量或基本
2010 3X亿
20092008 3
一年能象今年一样,有如此大降量
到省分行对 KK 分行存款的关门计划后,KK 党委曾
的态度。从以KK
有理由相,全行一完成这个计
划,但是从计划执行的后关头看,这个过程并不3
X亿控制计划X个亿,到 3
28 日,全行存款X亿,关门计划 X个亿;
330 日,全行存款还关门计划 X个亿,险些导致
关门险些功亏在经KK
,召开紧,并出台强制措施
后一天完成关门计划。虽然结果
过程难说圆满。
看,近三年行在一季度的增量平均占到全年的 X
%,一季度在全年存款业务中的支柱地位不言而喻我行
近三年一季度的增量仅占全年的 X%明显低于建行的 X%
和中行的 X%。按理,在经3X个亿的降量以后,
4月的前几个工作日,即使不出现类似股市中的“
”,也当出现一个的过程,但是很遗憾
我们不但没有看到看到存款在继续44
X亿25
倒挂程度继续,倒挂总达到 X亿元。
乎意料。从过去一年的工作看,我们的还是一支
战斗力的队伍,不是在年结账、全省存款3000 亿,
还是年度收的整体应该说较好地
的意,也基本达到预期目的。但是进入 2011 以后,
摘要:

在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话同志们:今天召开的二季度强势启动会,有三个背景,三个担心。三个背景:第一,资产业务由于受政策制约和规模限制,已经不可能再复制去年的成绩,省分行对贷款规模按月控制,元月份对KK分行只下达X个亿的用款规模。同时,由于资产业务对存款和中间业务的关联作用,这两项业务必将面临更加严峻的形势,全行的整体经营将面临更艰巨的挑战。第二,从存款上看,虽然二季度工作已经部署下去,相关政策和措施也已经出台,但从当前数据反映,存款还没有红的苗头,还没有红的迹象,甚至于还没有红的打算。到4月10日,总存款比去年末还倒挂X亿元,同比少增X亿元,有X家支行比去年底倒挂,其中对公存款比...

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