2016销售经理述职报告

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2016 销售经理述职报告
销售经理是指导产品和服务的实际销售。本文将介2016
销售经理述职报告。
2016 销售经理述职报告(1)
20xx xx
战正酣,比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动,千人齐
聚,摇号选房,劲销 5亿,这一天包头万达广场开创了鹿城
前所未有的开盘盛况。而就在 4个月前,这座城市的中心广
场上,只是业已废弃的体育场馆。 【更多公文素材,微信:】
一、准确判断市场,把握营销战略方向
()市场现状分析
1、包头作为中国西北三线城市,房地产市场发展较为缓
20xx 年供应量大幅上涨,成交量下滑,导致供求关系
失衡,出现供大于求的局面,市场消化缓慢,当地销售最
好的项目,年销售不足 10 万平方米;价格方面,进入 2009
年,价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。
2、包头项目产品体量大,销售周期短,业态复杂,项目
住宅产品全部为高层,由于包头风沙气候严重,客户对高
层抗性较大,因此高层产品销售风险较大。
3、当地媒体资源匮乏,媒体公信力不强,购房人群对房
地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范,
营销手段单一,媒体广告效果差,客户对广告信任度低。
4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧,品牌
号召力作用不大,发挥万达品牌效应需从基础推广做起。
5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑,包头
万达广场是市政府重点招商引资项目,有着良好的政府合
作关系基础。
()进行准确产品定位
20xx 年第二季度,包头项目完成了历1个月的
括竞争的客户成、产品规、推广
、销售通过充分的市场并吸取集团各
专家宝贵建议我们5月初整了项目规考虑到
包头市场对高层产品抗性大的实际因833
10 33 30 21
17 层的错落
()确立基本营销原则
上市场,包头项目在体营销战上,确立了
下工作原则严格
1、确定性营销推广线:以各种广动和营销
动作为项目营销线客户和当地政府、媒体
力的人群,成口碑效应,快速建立品牌
实现城市合体价的实效推广,使用媒体进行推
广合。
2、严格按集团标准营销动作项营销体
和应用集团以往项目营销作的成
3政府关系营销为手政府做
府公信力强推广万达形象和万达广场项目;
整合政府资源销售,动市场销售快速展开。
开盘前的营销工作,用一句话总结
销动作搭伙政府,做事件营销。
二、 合项点,严格集团准营销动作 【更多公文
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()势形象入市,为万达实力正

标签: #述职报告

摘要:

2016销售经理述职报告销售经理是指导产品和服务的实际销售。本文将介绍2016销售经理述职报告。2016销售经理述职报告(1)20xx年x月x日,细雨濛濛,塔吊林立的施工现场依旧激战正酣,比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动,千人齐聚,摇号选房,劲销5亿,这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前,这座城市的中心广场上,只是业已废弃的体育场馆。【更多公文素材,微信:】一、准确判断市场,把握营销战略方向(一)市场现状分析1、包头作为中国西北三线城市,房地产市场发展较为缓慢,20xx年供应量大幅上涨,成交量下滑,导致供求关系失衡,出现供大于求的局面,市场消化缓慢,当地销售最好的项...

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作者:老秘书 分类:汇报报告 价格:2稿币 属性:16 页 大小:18.52KB 格式:DOCX 时间:2024-04-03

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