2016研发经理述职报告范文

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2016 研发经理述职报告范文

2016 研发经理述职报告范文一

尊敬的公司领导同志们大家好：

xxxx 年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气

候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体

人员在以 xxx 董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高

昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我

一年的工作做简要述职：

我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到

了前所未有的锻炼和提高。xxxx 年公司下达我片的销售任务为 xxxx 万，实际完成 xxxx 多万;

超额完成任务的 xxx%，绝对值增加 xxxx 万，人均达到 xxx 万，所有人员全部超额完成任务;

与去年 xxxx 万相比增长 xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可

以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的 1/3，也是人均单产最高的地区。

简要分析原因，其一是 xx 年天气条件有利于苗后除草剂的

销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草

剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制

剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大

的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采

取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人

员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的

前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市

场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的

工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。

区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务

人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所

有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以

在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献

的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个

人来看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行

业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身

边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集

中到办实事上。【更多公文素材，微信：】

二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细

心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做

到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐

年递增。

三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工

作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，

认真完成日常工作和每年的各项任务。【更多公文素材，微信：d

adawk01】

具体落实到以下几个方面：

1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸

底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其

才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成

上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志

被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极

表率作用。在销售高峰期江苏市场 xxx 同志的爱人出了车祸

需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还

要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯

的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的 xxx 同志今年也可谓

是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是 11 把

他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正

是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx 年xxx%的增长;浙江

市场 xxx 同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了

xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省

级经理的带领下像xxx、xxx、xxx 等也是勇挑重担出色的完

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2016研发经理述职报告范文2016研发经理述职报告范文一尊敬的公司领导同志们大家好：xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长...

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