学校招生工作总结范文

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学校招生工作总结范文

学校招生工作总结范文（通用 25 篇）

学校招生工作总结范文篇 1　　xx 年的招生工作已过半，

现将过去的招生工作总结如下：

　　一、xx 年上半年招生工作过程回顾

　　(一)、打响招生工作“”：在过去的 8年中，每一年的

年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而 20xx 年

末至 20xx 年初也不例外。在 20xx 年年末的时候，我地回顾

了20xx 年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，

进行进而出招生过程的“”。20xx 年xx 月份率先带领一批

xx 年x的进行回访，20xx 年的招生第一枪就这样打响了，

做到“”的第一步。

　　(二)、深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：

x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的 xx 地区，严

格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，

根据 swot 分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上

逐渐达到“知彼”。

　　(三)、打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实

展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与

进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营

销战术。

　　(四)、全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准

备好 20xx 年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络

报考志愿无法与这一局面，“”，以 xx 大会为形式，吸引

到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营

销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜

利。

　　二、取得的点滴成绩

　　(一)20xx 年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破 300

人。

　　(二)、20xx 年全院录取的考生文理科最高分出自我所负

责的 xx 地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最

高分为，录取专业是。

　　(三)、20xx 年地域招生录取总人数突破 230 人。

　　(四)、20xx 年所负责的总报名人数突破 50 人。

　　(五)、20xx 年个人招生录取总人数位居全院第一。

　　三、招生工作经验和策略

　　(一)、充分利用先进科学沟通手段：在过去一年咨询解

答的基础上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询

方法做透、做精、做细、做实。比如：自建和结合;定时、

定量、定质发送;良好运用等等

　　(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到

招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把

全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分

发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生

工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生

工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。【更多公文素材

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　　(三)、事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工

作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切

以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至

关重要。

　　(四)、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整

个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断

创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，

针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合

自己的招生技巧。

　　四、下一步招生工作计划

　　(一)、做好工作，提高录取新生的报到率。

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学校招生工作总结范文学校招生工作总结范文（通用25篇）学校招生工作总结范文篇1　　xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：　　一、xx年上半年招生工作过程回顾　　(一)、打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份率先带领一批xx年x的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。　　(二)、深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材...

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